《差异化营销与品牌定位战略》

主讲老师：潘老师（原上海港务局越洋实业公司常务副总、冠生园集团市场部经理营销副总）
授课对象：总裁、老板、总经理、营销总监
企业类型：不限
企业大小：不限
时间安排：2022年10月15日9:30至16:30
2022年10月16日9:30至16:30
地点安排：待定
参课费用：现金票6800元/人
人数限制：80

课程收益
1. 系统学习营销核心的三大模块知识
2. 学习如何从消费者的心智角度进行差异化定位
3. 学习系统化配称，打好品牌战略

课程大纲 Outline

一、营销要从“三头”做起
1. 领导（头头）
2. 理念（头脑）
3. 战略（从头做起）

二、营销理念和方法论的不断演进告诉我们，营销心智时代已经到来！营销之争不仅是产品之争、广告之争、费用之争，更是心智之争，竞争的战场不在市场，而在消费者的心智

三、营销的核心是三大模块的打造：差异化定位、系统化配称和高效化执行
1. 差异化定位
1) 营销战略从定位开始，战略定位就是STP；S是市场细分，T是确定目标市场，P是进行市场定位
2) 定位要注意三项准则，避免六大陷阱，定位要坚持四项基本原则，正确区分和应用市场定位、产品定位、品牌定位和战略定位
2. 系统化配称
1) 定位确定之后，市场营销管理要进行系统化策略配称，通过配称的设计，将营销战略和定位落地
2) 差异化配称分别是产品差异化、品类差异化、市场差异化、渠道差异化、客户差异化、服务差异化、水平差异化、插位差异化、模式差异化（+互联网与互联网+营销）
3. 高效化执行
1) 营销是执行的学科，营销需要高效的执行力
2) 营销执行需要做好三大执行体系：营销管理体系、营销组织体系和营销人力资源体系
3) 营销执行力的提高需要形成六大执行能力，企业培育六大能力的关键是团队文化、准确理念和精准方法

四、营销执行力的提高需要形成六大执行能力，企业培育六大能力的关键是团队文化、准确理念和精准方法

主讲老师：潘老师（原上海港务局越洋实业公司常务副总、冠生园集团市场部经理营销副总）
资历背景
1. 原上海港务局越洋实业公司常务副总
2. 冠生园集团市场部经理营销副总
3. 国内较早研究学习型组织的企业界人士之一
4. 华东理工大学MBA市场营销客座教授

授课风格
1. 大量实践，从实践中总结，帮助学员理清思路理解所学知识
2. 授课思路清晰，逻辑严密
3. 课堂氛围活跃，互动性强

授课经验
茅台集团、华能集团、西安军工、北京稻香村集团、山东海普国际、浙江鑫福集团、山东海德科技、山东翔龙集团、鲁洲生物科技集团、浙江皇冠王集团、浙江塔牌黄酒、河南双汇集团、上海烟草集团、浙江新海电子、中国移动、国泰君安、上海电信、美国西克等