《学华为拿结果-BLM战略执行力训战营》
—— 用“五看三定”看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行
【课程时间】3月15-16日
【培训地点】广州
【培训费用】RMB3800 元/人，（含培训费、教材费、税费、茶点）
【课程对象】公司/子公司董事长、总裁、CEO、总经理等企业一把手独立运营的业务单元、事业部、产品线第一负责人、研发副总研发中心、技术中心、研发部门负责人
课程背景
在产品开发和研发管理实践中，作为企业高管、业务主管、产品经理或研发主管，您是否长期被如下这些问题所困扰？
1.每年研发投入不少，但适销对路的拳头产品很少甚至还没有找到。
2.把市场驱动的产品开发理解为市场部驱动开发部，如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？
3.了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，在产品规划中如何发挥两者的优势？
4.产品规划应当优先满足哪些客户的哪些需求？使规划出来的产品是“核弹”而不是“子弹”。
5.产品规划与规划实施是两张皮，从战略到执行如何衔接？如何把规划的要求转化为绩效目标进行跟踪管理？
6.当前公司经营战略规划用的是一套方法论，产品规划用是另一套方法论，人力资源规划又是别的工具和方法，有没有一种从上到下可以统一使用的规划工具，统一大家的“战略语言”……
要解决您的上述困扰，实现公司或产品线的持续发展，还得从源头的产品战略与规划抓起，产品开发管理是为了“正确地开发产品”，而产品战略与规划是为了“开发正确的产品”，前者是实现的路径和方法，后者才是您应当更为关注的方向和目标。因此，在产品开发之前，如何确定正确的产品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的产品规划，以确保在正确的时间窗内、开发正确的产品，是企业各高管、业务主管和研发主管需要提升的核心能力。
本课程的内容基于BLM（业务领先模型）方法论，结合国内某大型领先企业的最佳实践，调整优化后使其适用于公司战略、业务战略（包括产品战略）和职能战略（包括人力资源战略），避免了因规划方法不同而造成的上下层战略信息失真。该方法论还注重从战略规划到战略执行的衔接，为战略落地提供了工具和方法上的保障。本课程结合了讲师在国内某大型企业多年产品战略规划的实践和行业咨询经验，针对中国企业的实际问题进行演绎和讲解，让您全面掌握BLM规划框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。
课程收益
1.总体目标
针对总经理/产品总监/技术总监/战略规划团队，深入阐述如何洞察行业趋势、研究并把握现有和新的商业机会，确定产品线使命/愿景/目标，确定产品线组合策略和产品平台战略，做出财务投资决策等，从而制定出总体性的产品战略规划和技术平台规划。
2.具体目标
1）学习领会BLM模型的核心思想，并成功运用于本公司的产品战略规划实践。
2）学习理解以市场差距为推动力，以产品战略目标为牵引力的双驱动产品规划方法。
3）掌握产品战略与规划的运作流程和全套系统化方法，成功开展产品战略规划工作。
4）掌握准确把握市场机会，通过业务模式设计获得市场成功的工具和方法。
5）掌握由战略规划向战略执行的转化方法，提升组织的战略执行力。
课程大纲
7.1第一部分 理解产品战略与规划
1.产品战略与公司经营战略的关系
2.产品战略组成框架
3.产品规划与平台技术规划的关系
4.产品战略管理及其在产品管理体系的地位和作用
5.产品战略管理与研发管理的关系
6.战略研讨会（workshop）的组织形式
7.2第二部分 产品战略与规划框架
1.通用战略与规划框架简介
2.MM（市场管理）框架简介
3.BLM框架的应用范围（中长期战略规划、年度执行计划、各种管理体系问题的分析解决）
4.BLM的战略价值
5.BLM成功实施的关键要素
6.BLM产品战略与规划的主要过程和输出
7.3第三部分 市场分析及战略目标设计
1.什么是业绩差距？什么是机会差距？
2.差距分析的过程和方法
某公司某产品线的差距分析研讨
3.市场洞察的分析内容（看趋势、看对手、看客户、看自己）
4.了解趋势与机会（宏观环境分析，行业环境分析）
5.了解对手与产业链（主要竞争对手分析，主要竞争产品分析、供应商等）
6.了解客户与用户（市场地图，市场细分和客户需求分析）
7.了解自己（产品生命周期，产品经营状况，产品竞争力，内部运营能力）
8.综合分析（机会/威胁，优势/劣势）
某公司某产品线的市场洞察研讨
9.产品战略意图设计
10.产品线机会差距分析评估
某公司某产品线的战略意图设计演练
7.4第四部分 产品线的业务设计及规划
1.业务设计过程和输出
1)业务模式设计
2)业务机会评估和选择
3)业务创新模式
4)业务扩张路径选择
5)市场洞察对业务设计的支撑
6)全面审视新的业务模式
7)新业务模式下的差距评估
2.产品组合策略
1)某公司某产品线业务模式设计研讨
2)产品线规划过程
3)各产品业务策略分析
4)各产品路标规划
5)产品线开发项目评估
6)整合产品线的路标规划
7)整合产品线的业务计划
8)新产品立项分析
7.5第五部分 战略关键任务及组织保障能力
1.如何识别战略关键任务
2.从关键任务提取绩效考核指标
3.产品线KPI的设计方法
4.某公司某产品线关键任务识别演练
5.识别组织保障能力短板并提出优化建议（组织、流程、人才、文化氛围）
讲师介绍
刘老师
山东大学管理学院 研究生导师
四川大学国学班 学术导师
四川大学企业危机研究所 副所长
香港理工大学 特聘讲师
中国海洋大学 特聘教授
中国企业联合会管理咨询委员会 执行委员
国际管理咨询协会理事会（ICMCI） 考试委员会委员
广东省管理咨询协会 副会长
广东省管理咨询协会 专家顾问团成员
澳门特区博士后研究会 研究员
中国企业大学管理者联盟 高级顾问
华为企业管理顾问
2016年度广东省管理咨询业十大领军人物
国际注册管理咨询师（CMC）
国家商务部高级商务策划师
国家资格高级心理咨询师
东莞市人大环资工委委员
担任华南师范大学经济管理学院、中山大学管理学院等多所院校授课教授
实战经历：
刘教授的擅长领域是企业发展战略、企业文化及领导力科学；是国内知名的实战派专家，曾经在珠三角地区创办三家企业，均取得不俗业绩和行业知名度。并担任广东省企业管理咨询协会副会长，广东省人才研究会副会长，刘教授长期担任华为、中集等知名企业管理咨询顾问。
学术背景：
山东大学管理学院研究生导师，香港理工大学特聘讲师及专家，四川大学商学院兼职教授，同时担任四川大学中华儒商班导师、香港管理科学院高级研究员等；多年担任中国企业联合会管理咨询委员会执行委员以及国际管理咨询协会理事会（ICMCI）的考试官员。
刘教授从事企业管理工作、管理科学研究与管理咨询工作近三十年，结合BLM业务领先模型，创立了“8V企业管理制胜模式”，此套模式系统地分析了企业成长与企业衰亡的核心因素，创造了企业得以快速可持续发展的管理系统动力，先后应用于数百家企业，在公开教学、诊断咨询、顾问实施及企业自身运用等方面，被证明卓有实效。该模式获得广东省经信委联合广东省企业家协会与管理咨询协会推荐的“2012中小企业服务年”重点服务项目之一，2012年人力资源全国理事会推荐为“中国著名管理咨询专家”。
授课风格：
刘教授坚持管理实践是检验管理理念的唯一标准，依据 “知行合一、对症施治”的原则，倡导西方管理科学精神，结合传统佛学、东方智慧，分析精准透彻，直指问题核心；控场能力强，擅长大场面；导入深入浅出，讲解轻松易懂，深受企业学员欢迎！
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