《演讲致胜-做精彩的商务演讲与工作汇报》
【课程时间/地点】
1月19日深圳
7月19日佛山
【培训费用】RMB2800 元/人(含培训费、教材费、税费、茶点)
【课程对象】高层管理者、职场白领、市场营销团队
课程背景
在许多场合,职场人士都需要做演讲和呈现,比如会议发言、工作汇报、产品推介、方案介绍。但在此时,许多人却表现得紧张怯场、思路混乱。你是否曾经历以下场景:
[场景1] 花了整整一周时间,精心准备了过往一年的工作总结,终于轮到你上场了,不过刚过5分钟,老板就让你简单点,直接说重点。
[场景2] 向跨部门同事滔滔不绝介绍了30分钟项目方案,可是下面的同事聊天、玩手机、看电脑,把你完全当成透明人。
[场景3] 给客户介绍产品方案,可是刚开始就双腿发抖、声音颤抖、大脑一片空白,好不容易稳定下来,却忘记要说什么了。
本课程结合具体的商务情境、糅合心理学和传播学知识,从表达策略、内容组织、结构设计、舞台表现四个方向着手,全面提升职场人在商务场景下的表达能力,是一门广受赞誉的课程!
课程收益
1.策略选择–根据场景和目标,选择合适演讲策略,确保结果有效
2.内容策划—有效地组织演讲素材,内容简洁生动,直击听众需求
3.结构设计—逻辑清晰、有理有据地表达观点,结构完整有说服力
4.舞台呈现—大方得体的舞台风范,体现专业素养并赢得观众赞赏
课程大纲
第一讲:情境力—如何避开演讲汇报常见的误区? (1.5小时)
方向比方法更重要。真正的高手从不追逐炫目的技巧,而是对基本的原理有更深的理解。超越浅见、避开误区、深入原理,你就是演讲的高手。
一、案例分析与拆解
1.视频分析:表达高手采用了哪些策略?
2.现状梳理:如何避开演示中常见的误区?
二、演示汇报的四大基本策略(分析与举例)
1.内容策略:二八法则、直击重点
目标:如何提炼核心重点,做到简洁高效?
案例:15分钟讲标你要说什么
2. 结构策略:听众思维,换位思考
目标:如何换位思考,站在对方角度表达?
案例:如何表达才能吸引听众
3. 说服策略:利他原则,提炼价值
目标:如何聚焦对方痛点,做到说服有力?
案例:FAB法则在表达中的体现
4. 影响策略:人是主角、自信大方
目标:如何塑造自信状态,赢得听众信任?
案例:乔布斯如何塑造舞台风范
目标:超越浅见,跨越商务呈现的障碍和误区
案例:一次失败的竞标提案、营销提案四大障碍实例
工具:演示汇报四大原则矩阵图
第二讲:思考力—如何提炼精准简明的汇报内容?(1.5小时)
精彩的提案汇报一定不是沉浸在自我逻辑里自说自话。你要转换听众视角进行内容思考和陈述设计,思考的角度、深度和广度,决定内容能否切中要害、引发共鸣。
一、分析情境——先想清楚这些问题、以终为始
1.听众想从你的演讲里面听到什么?
2.你想通过这次演讲达到什么目的?
二、组织内容——确保内容要点突出、打动人心
1. 如何用思维导图来整理你的想法,获得老鹰视角?
2. 如何规划内容,找到此次演讲的发力点?
三、搭建结构——确保结构清晰流畅、易讲易记
1. 运用传播学的“双重漏斗”过滤汇报重点
2. 内容过滤漏斗:去掉冗余信息,确保内容简洁
3. 结构过滤漏斗:检查逻辑脉络,确保结构清晰
四、明确主题—一句话总结演讲要点、直击目标
1. 通过电梯测试,确保内容清晰有力
2. 如何准备演讲的不同版本以应对突发情况?
目标:有针对性的选择素材,并整理成打动听众的内容
工具:内容萃取漏斗、思维导图、电梯法则、
案例:投资总监的项目汇报之路
演练:思维导图应用演练
第三讲:结构力—如何设计吸引听众的演讲结构?(2小时)
清晰的逻辑与结构,是汇报成功的关键。你不能强硬推送信息,而是要设计一个有吸引力的结构,你需要理解观众会为什么内容付出兴致和情绪。
一、开场一鸣惊人——好的开场是演讲成功的一半
1. 首因效应——开场90秒快速抓住听众注意力
2. A\B\C主题聚焦法,快速聚焦主题和说明要点
3. 案例观摩:演讲中开场技巧的观摩与学习
二、中间井井有条——典型汇报场景的表达框架
1.销售演示场景:巧妙介绍产品方案,争取客户的认可与共鸣?
1)视频案例:乔布斯—如何巧妙进行产品的优势对比
2)演绎5步法:发现空白+描述要求+方案对比+介绍我的方案
3)SCAA+结构:应用场景+案例示范
2.工作汇报场景:如何清晰阐述核心观点,让内容重点突出?
1)视频案例:朱元璋—胡惟庸如何说明方案分析利弊
2)说服4步法:提出问题-提出方案-分析利弊-个人建议
3)SCQA结构:应用场景+案例示范
3.主题演讲场景:面向媒体和公众,分享自己的经验与感悟?
1)视频案例:柴静—如何快速分享感受赢得听众共鸣
2)共鸣3步法:讲述故事+分享感受+总结观点
3)SFP结构:应用场景+案例示范
三、结尾铿锵有力——总结观点,让观众印象深刻
1. 后因效应——结尾是整个演讲中最重要的部分
2. S/P/A要点回顾法,让你的演讲重点突出
3. 案例观摩:经典演讲中结尾技巧的观摩与学习
目标:让听众感觉演讲结构清晰,始终被演讲内容所吸引。
工具:演讲结构画布/3-step演讲法
案例:乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析
演练:5分钟演讲结构搭建
第四讲:舞台力——如何在登台演讲时自信表达?(1小时)
高手从不期待临场发挥。为保证汇报的质量和准备的效率,你需要一套高效的方法和工具。并且学会在现场自如表达,这样才能不辱使命,进退有度。
一、如何塑造自信大方的舞台风范?
1.眼神:灯塔般的眼神,有效配合信息传递
2.手势:切西瓜的手势、要点手势、必须避免的错误手势
3.站姿:演讲中的三种身体姿势
二、世界500强CEO演讲视频观摩与分析
目标:通过自信得体的表现,强化信息效力并获得听众的好感与信任
工具:眼、音、手技巧/互动技巧
演练:乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析
特别备注:课后训练支持计划
演讲能力的提升来自持续训练,课后将提供以下工具表格帮助学员进行自我训练:
1.知识地图:包含课堂所有知识点总结和归纳,方便课后复习;
2.内容思考模版:帮助学员快速准确、结构化整理表达内容;
3.表达结构模版:帮助学员一步一步规划清晰流畅的表达流程:
自我演练指南:帮助学员在演练时进行对照和调整,进步更快;
讲师介绍
占老师
商务演讲教练
跨国咨询公司 咨询顾问&项目总监
擅长领域:商务演示与呈现、汇报表达、结构化表达
部分服务过的客户:
兴业银行、招商银行、南方电网、国电乐东发电有限公司、贵阳国家电网、中国广东核电集团、华侨城集团、深圳航空 、宝钢集团、三一重工、阿里巴巴、联想集团、TCL科技、OPPO……
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