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课程背景
成长型企业困惑：中小企业、科创型企业、互联网企业和初创型企业等成长型企业既希望花小钱办大事，又希望能用激励机制招揽、留住人才；既希望能跟大厂的优秀薪酬管理制度对齐，又不得不面对自己发展的现实情况；既希望体现不同员工的价值付出和回报相统一，又找不到比较好的工具和方法。所以，在薪酬管理方法往往出现“任性”的骚操作，比如花重金找人才却事与愿违，比如设重奖却让员工躺赢等，这种做法不但起不到激励的作用，有时候还会给整个团队带来负面影响。
薪酬管理面临挑战：这就给成长型企业的HR负责人和薪酬经理极大的挑战，传统的薪酬管理方式已经适应不了企业高速发展，解决不了不同员工诉求和期望；有时候管理层的 “天马行空”的思路又一时半会儿找不到落地的路径。薪酬激励达不到预期效果需要HR背锅，员工薪酬满意度低、公平感缺失需要HR背锅，人工成本超出预算也需要HR背锅……薪酬管理负责人需要掌握一整套、系统的、可落地的薪酬管理体系和工具。
沙盘式训战体验：《成长型企业薪酬管理沙盘式训练营》模拟企业整体经营背景及数据，利用课程知识和工具，训战结合进行沙盘模拟实践，仿真企业实际情景，代入式学习实践，让学员在实战演练中快速的掌握薪酬管理的理论、方法和工具。
特别提示：>>>本课程请自带笔记本电脑+电源插排！
课程特色
²实用性：以问题为导向而非以理论为导向，针对经理人员工管理中遇到的难点和重点展开剖析，确保其所学能直接用于现实的管理操作；
²启发性：不仅分享极具操作价值的工具，更注重启发管理思维；
²针对性：还原企业实际运作过程中的实际问题，共同探讨解决方案；
²系统性：涵盖薪酬体系设计及落地全流程的操作，帮助学员系统性学习。
课程要求
²注重实战落地：从实践中来到实践中去，以解决问题为最终目的；
²注重技能操作：以学员掌握方法、技巧为授课方向，上午学，下午回去用；
²注重课堂呈现：授课形式多样，风趣幽默，听课与练习相结合，学员吸收快；
²注重课件质量：精心总结、图文并茂，适时更新，确保授课质量；
²注重课后辅导：用咨询式服务替学员解决具体运用中的问题和困惑。
课程收益
逻辑认知提升：提升对薪酬体系的系统化认知，洞察薪酬本质及底层逻辑，提升看待问题的思维层次，更贴近公司运营需要，打开对薪酬的全新认知；
体系化分析思路：全面掌握薪酬体系设计思路与逻辑方法，从薪酬战略、薪酬诊断、薪酬总额、薪酬设计，到薪酬套入、薪酬核算、薪酬调整和薪酬效用分析等，加深对每个模块的认知，掌握每个模块的实际操作流程和方法；
具体问题解决方法：通过知识讲授+实时互动的形式，对学员企业的实际难点、困惑点进行互动，咨询式分析和点评，直接给思路、给方法，拿来直接用。
实战工具模型：提供每个模块实操过程中应用的工具、表单、模板等，学以致用，能够将知识与实践有效结合，提高实战落地能力。
授课方式
游戏导入，案例分享，角色扮演，示范演练，小组讨论，视频教学，头脑风暴、全程电脑操作/手把手教学
课程对象
企业中高层管理者、人力资源管理者(包括公司总经理、副总经理、各部门领导/主管、人力资源总监、薪资福利主管、薪酬绩效专员等)
课程时间
2025年01月10-11日
2025年05月16-17日
2025年09月05-06日
课程内容
前言
1、成长型企业的特点
实力不够强
制度不健全
发展潜力大
创始人影响大
2、成长型企业的薪酬面临的困惑
长期主义与短期激励的挣扎
激励方式的单一僵化
物资与精神结合性不够
组织意图与专业技术的不匹配
体系建设与随意性并存
一、成长型企业薪酬管理的基本逻辑
1、付薪理念澄清
1）五位一体模型：薪酬设计的基本理念
2）薪酬策略的选择：
——五种薪酬策略
——不同人才采用不同的策略
2、薪酬设计的基本知识点：
市场分位
中位值
带宽、重叠度
级差、档差
偏离度
……
沙盘实操：绘制薪酬曲线图、柱状图
3、薪酬激励的理论基础
1）期望理论的原理
激励力量= f(效价X期望值）
效价：个体对他所从事的工作或所要达到的目标的估价。
期望值：个体根据以前的经验判断一定行为能导致某种结果和满足需要的可能性（概率）。
2）马斯洛需求理论介绍
对薪酬激励设计的影响
3）双因理论介绍
对薪酬激励设计的启发
4）全面薪酬概念的实施
货币与实物的结合
报酬与环境的互动
物质与精神的统一
二、成长型企业薪酬设计的一般步骤
1、第一步：岗位评估
岗位价值评估的意义
岗位价值评估的方法
岗位价值评估的工具
岗位价值评估的组织
沙盘模拟：以学员企业为例现场演练
2、第二步：薪酬结构设计
岗位序列的划分
薪酬结构的构成
固浮比的设计
案例分享：薪酬结构设置的不同作用
3、第三步：薪酬水平设计
市场薪酬调查方法
薪酬策略的确定
企业薪酬定位
沙盘演练：如何选取薪酬策略
4、第四步：宽带薪酬设计
薪酬宽带与薪档设计
个人能力识别
套档模型设计
薪酬测算
沙盘演练：
1、标准薪酬表的设计
2、套档模型的设计
5、第五步：建立薪酬机制
薪酬切换的方法
薪酬管理领导机构设置
日常管理机制
正向的薪酬文化
案例分享：管理技巧的分享
三、成长型企业不同场景下的激励设计
1、公司经营业绩与薪酬激励的关系
激励力度与业绩挂钩方法设计
工资包、奖金包设计
沙盘模拟：以学员企业为例现场设计薪酬分配模型
2、奖金设计方法
年度奖金设计
奖金来源
分配机制
一次性奖金设计
项目奖金设计
项目目标与评估
项目进度与奖金数额
员工个人与团队关系
沙盘演练：制定项目奖金分配规则
3、事业合伙人（股权）激励设计
事业合伙人激励的主要方式
事业合伙人激励的设计实务
方法论：11定模型
初创企业股权架构规划
案例分享：某科技型企业股权设计
四、成长型企业不同类型人员的激励设计
1、知识型员工（研发类）的薪酬激励设计
如何界定能力、专业水平的不同？
认证方式：专业水平的认证机制
如何界定产出成果的价值不同？
评估模型：从结果、过程和个人贡献进行评估
如何货币化不同的差异
薪酬结构：薪酬等级+绩效表现+奖金激励
薪酬等级：建立职级职等的宽带模式
销售提点法；
项目工资包法；
项目考核激励法
研发人员的激励模式：长期收益+股权激励
沙盘演练：学员企业研发激励模式
2、销售人员的薪酬激励设计
销售人员的工作特点
薪酬方案的5种基本模式
纯基薪模式
纯佣金模式
基薪+佣金模式
基薪+奖金
基薪+佣金+奖金
绩效考核的薪酬体现方式
个性化设计技巧
沙盘诊断：一个失败的销售激励制度
3、中后台人员的薪酬设计技巧
中后台人员的工作特性
间接成果和间接评价的方式
共享企业发展成果的方法
4、高管人员的薪酬激励设计
年薪制的设计要点
市场对标及内部平衡的方式
成果、业绩的直接影响
分红、股权激励是常态
高管激励中的注意事项
案例分享：某跨境电商高管激励方案
五、成长型企业薪酬管理实操技巧
1、职级职等的妙用
序列划分的技巧
不同等级的不同标准设计
与岗位评估的联动应用
与标准薪酬的融合
案例分享：某研发型企业职级职等的建立与运用
2、薪酬管理与人力资源管理的联系
最密切的联系：绩效考核
绩效结果如何运用于薪酬管理
薪酬管理与其他板块的互动
3、薪酬调整的不同思路
自上而下的调整
公司经营业绩决定调整幅度和人数
分配具体个人和薪酬数额
设置调整规则，满足条件自动调整
普调
调整薪酬结构
4、人力成本的分析
人力成本的分析方法
人力效益提升的途径
培训现场剪影
想了解具体完整版课程请参加本期课程！
【讲师简介】
范望歆老师——实战派薪酬绩效管理专家
教育及社会任职：
中山大学管理学院 MBA硕士
国家一级人力资源管理师
中国人力资源研究会注册培训师
深圳人力资源研究会理事
万伯智业首席薪酬绩效管理咨询顾问
广东省管理咨询师协会智库专家
湖南职业经理人协会人力资源导师
湖南培训师联合会讲师团讲师
广东中小企业家协会专家
猎聘才测华中区咨询专家
企业高管经历：
近20年的工作经历，有事业单位、民企、上市公司的工作经历，多家知名企业不同领域管理经验。曾经在夏新集团、中商集团、瑞芯微电子、正威国际等中国500强企业、上市公司任HRD的工作经历，有丰富的企业高管经验。工作范围涉及营销管理、财务管理、生产管理、运营管理和人力资源管理等企业管理的多个领域，企业实战经验丰富。
【咨询实战经验】
范老师从事管理咨询近10年，曾在正略、中大咨询、中智等国内一流管理咨询公司担任项目经理、咨询总监以及事业合伙人，始终致力于人力资源管理实战。
丰富的人力资源管理咨询经验。具备较强的理论联系实际的咨询能力，设计量身定做的方案，致力于为客户创造价值。掌握先进的咨询方法、工具和扎实的专业知识，擅长组织设计、薪酬设计和绩效管理等人力资源管理以及MTP等企业管理模块，具备管控、流程、财务、营销等领域的专业能力 。
善于梳理和总结经验，是多家媒体机构的特约撰稿人，在爱问HR网站专担任栏作者，担任《奔跑吧，HR伙伴》特邀作者、编委，在《地产新视界》、《HR引擎》等刊物上发表多篇文章，并自主研发了系列人力资源管理课程。
【主讲课程】
（一）人力资源精品课程系列：
1.《打造价值链共赢：人效分析与提升关键路径》
2.《融入业务的新HR：HRBP实践的关键方法》
3.《基于OD发展的新时代人才梯队建设》
4.《洞察人性，驾驭管理：非人力资源经理的人力资源管理》
5.《阅人无数不如阅人有术：金牌面试官进阶之道》
6.《企业激励机制升级之路：新时代薪规则》
7.《精准掌握组织家底：人才盘点怎么盘》
8.《好结果需要好过程：绩效沟通、反馈与改进》
9.《管理者的必备技能:“管理者”的绩效管理》
10.《基于业绩增长的人才发展：胜任力模型构建与应用》
……
（二）企业经营管理精品课程：
1.《从战略到行动：目标制定与计划执行》
2.《能落地的战略管理：战略解码工作坊指引》
3.《企业高管团队如何练就？以老板为核心的中小企业高管团队建设》
4.《做一个会领导的“领导”：塑造卓越领导力》
5.《中高管管理技法：团队管理与自我修炼》
6.《沟通也是生产力：跨部门沟通技巧》
7.《会赋能会管理：管理者的下属培育、辅导、激励之道》
8.《没有执行力等于零：打造高效执行力的团队管理》
9.《人人当家作主的秘诀：中小企业股权激励操作实务》
10.《管理视角下的班组建设：班组长综合素质与管理技能提升》
……
（三）国企改革精品课程：
1.《国企人力资源管理实践: 三项制度改革的解读与企业实践》
2.《新公司法下的国企法人治理实战与实践：五会一层治理模式》
3.《新时代下国企人力资源管理新思路》
4.《不一样的国企激励模式：从工资总额设计到企业奖金设计》
5.《现代化薪酬激励国企实践与落地：人社部<国有企业内部薪酬分配指引>解读》
6.《国企法人治理体系关键因素：国有企业董事会建设与外部董事管理》
7.《选对人才能办大事：国企职业经理人选聘与管理》
8.《国企混改实施方法和路径：“混”得好才能混得好》
9.《市场化激励国企范式：契约化和任期制操作实务》
10.《非上市混改国企激励关键途径：核心员工持股实施与落地实战技巧》
……
【授课风格】
注重实战落地：从实践中来到实践中去，以解决问题为最终目的；
注重技能操作：以学员掌握方法、技巧为授课方向，上午学，下午回去用；
注重课堂呈现：授课形式多样，风趣幽默，听课与练习相结合，学员吸收快；
注重课件质量：精心总结、图文并茂，适时更新，确保授课质量；
注重课后辅导：用咨询式服务替学员解决具体运用中的问题和困惑。
【课程对象】
卓越成长的HR从业者，企业管理者，中层经理人，高层管理者（部分）
【部分咨询项目与培训客户】
范老师带领专业团队为众多央企、上市公司提供胜任力模型、任职资格体系、薪酬设计、绩效管理、战略、商业模式、人才选拔、组织变革及专业化课程定制服务。所执行的典型行业及项目如下：
（一）部分咨询项目
长沙轨道交通职业学院：现代化组织与激励化薪酬项目
香港嘉利嘉辉塑胶五金（东莞）：职业发展通道与薪酬体系优化项目
广汽三菱：任职资格体系优化和评委认证项目
湖南现代投资股份（上市）：产业公司绩效考核与负责人薪酬激励体系项目
湖南九鼎科技集团：打造体系型组织管理咨询项目
株洲地产集团：人力资源提升工程项目
湖南湘江国投：市场化激励机制设计
湖南尔康制药：（上市）组织生命力及企业文化提升
无锡地铁集团：组织、薪酬设计与晋升通道
河南中鑫酒店管理公司：运营管理突破与提升
中车集团：组织管控和分子公司绩效考核
保利江苏地产：任职资格和素质模型构建
美的集团海外事业部：人力资源体系建设
湖南某大型国企集团：战略解码与商业计划制定
珠三角某国资委系列国企（10家）：人力资源改革及优化
四川某科技集团（拟上市）：战略梳理及人力资源管理提升
中车集团某下属企业：战略规划与管理提升
洛阳LYC集团：组织管控及人力资源管理优化
天津中建集团（上市）：绩效与薪酬体系设计
万泽集团：薪酬与绩效设计
深圳某医药、地产综合型集团（上市）：集团薪酬与绩效设计
深圳东部公交集团：人才选拔与培养
贵阳劲嘉地产：集团管控与商业模式再造
广东粤电集团：薪酬改革与绩效优化
重庆旗能能源：任职资格与工作标准设计
深圳雅致股份（上市）：高管中长期激励
深圳基伍：组织变革与优化
………
付款方式
【培训费用】
市场价4800元/人，日常特价3980元/人，促销期间请根据活动时价，本期单位年卡会员4张票/人【含培训费、教材费、税费、茶水费、结业证书、场地费等。不含学员车旅食宿费（学员自理）】
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